Diego Lara León

La vieja escuela de negociación enseñaba la fórmula “yo gano tu pierdes”, gracias a esa escuela se volvieron famosos los “lobos de Wall Street”, los “negociadores duros” y aquellos que se sentían triunfadores cuando quebraban a sus proveedores o a sus competidores.

Con la evolución de la sociedad y la interdependencia cada vez más fuerte entre todos los actores de la cadena de valor, nos hemos dado cuenta que un proveedor bueno y un gran competidor son fundamentales para el crecimiento, evolución y consolidación de una empresa.

Desde hace varios años se ha dejado la vieja escuela de negociación y se ha puesto de moda la negociación del “ganar ganar”. Una negociación es exitosa si todos quienes intervienen se mueven a un lugar diferente de su posición ideal, un lugar donde se sientan bien y obtengan beneficio; pero, ojo, esa posición ideal casi nunca está en el punto medio.

En la sociedad actual, las sinergias son fundamentales para consolidar el desarrollo, las sinergias requieren que las fuerzas se unan, cediendo sus posiciones individuales y trabajando por un objetivo en común.

Un buen líder sabe que, para cumplir sus objetivos, necesita de un equipo de trabajo convencido, comprometido y preparado para los retos. Pero también un líder necesita de un entorno amigable, recordemos que una planta puede crecer en un ambiente hostil y hasta dar frutos, pero si el entorno le ayuda, esa planta será una máquina de entregar frutos de calidad.

Un líder no debe ser egoísta, debe ser empático, debe aprender a ceder y debe ser humilde en el triunfo.

Con preocupación vemos a políticos pedir apoyo cuando ellos ganan elecciones, pero si las pierden, que se olviden de su apoyo, así no se construye una sociedad, así no se construye un país.

El Ecuador necesita unirse, necesita bajar el nivel de confrontación. La inseguridad, la gran crisis económica y los temas fundamentales que afrontamos como sociedad no se superan con individualismos, no se lograrán con construir muros, no se conseguirán con sectarismos, con creer que solo yo y mis seguidores somos los buenos y los otros son los malos.

La convivencia y el hacer país nos exige acompañar a quien lidera el Estado, trabajar de la mano todos y ser tolerantes con el que piensa diferente.

Existen muchos artículos escritos sobre las cualidades que debe tener un líder, yo me quedo con las siguientes:

Un líder debe saber escuchar, no solo a quienes piensan como él, sobre todo a quienes piensan diferente.

Un líder debe tener flexibilidad para adaptar su estilo de liderazgo a la sociedad que dirige, una sociedad es cambiante y sus líderes deben saberlo.

Un líder debe saber sus limitaciones y dejarse ayudar.

¿Cuál es el líder que debemos apoyar? Pues el que está ahora mismo en aquel lugar de liderazgo. Ojalá todos entendamos que para que un liderazgo sea bueno, no se requiere solo un buen líder, sino unos buenos liderados.

@dflara